Curso de Comercial 2.0 Homologado
Aula Empresarial, Centro de Formación a Distancia y Online, especializado en varias áreas de formación. especialista en formación a Distancia y Online
en temas de empresa ha desarrollado en colaboración con Highdevelop Business School un curso de Curso de Comercial 2.0 homologado.
El nuevo entorno laboral, requiere que el profesional Comercial de toda la vida se actualice y se forme de acuerdo con las nuevas tendencias del mercado laboral.
Las técnicas de venta han cambiado, y es necesario formarse en ellas para poder tener éxito en un mundo tan competitivo como el actual.
Dirigido a:
Profesionales del área de Marketing y Gestión Comercial que desean renovar conocimientos para impulsar su desarrollo profesional y directivo,
y a aquéllas personas que desean adquirir una formación sólida en las áreas de Marketing y Gestión Comercial.
Profesionales de otras áreas que encuentran en el Marketing un complemento a su formación y desarrollo.
Consultores o asesores que buscan una adquisición, o actualización de los conocimientos y aplicaciones del Marketing y la Gestión Comercial.
Objetivo:
Conocer las claves para conseguir el éxito como comercial.
Utilizar las técnicas y habilidades de venta más modernas y eficaces.
Saber utilizar las herramientas 2.0 para potenciar tu desarrollo comercial.
Conseguir aumentar tu conocimiento y talento en una profesión cada vez más demandada.
Contenidos temáticos:
Parte I: Del Comercial al Comercial 2.0
Internet y sus herramientas. Las redes sociales y su uso. Los blog´s. El microblogging twitter. Uso comercial de Youtube. El podcasting.
Parte II: Conceptos clave para el Comercial 2.0
¿Qué es vender?. Importancia de la venta en la empresa. Tipos de venta. El perfil del experto comercial. Tipología de clientes. Necesidades de compra. Psicología de compra.
Parte III: La planificación Comercial
La planificación comercial. Búsqueda de potenciales clientes. Sistema de contacto con clientes. La fase de preparación.
Parte IV: El proceso comercial
Las claves para un buen inicio. La exploración y sus fases. Las técnicas para conseguir el éxito. La presentación del producto. Técnicas de argumentación. El argumento de ventas.
Parte V: Finalizando el proceso
Las objeciones y su génesis. Claves para una buena gestión de objeciones. Contraobjeciones. Técnicas de cierre. “Drivers” para rematar operaciones. Por qué no nos compran los clientes.
El seguimiento y la fidelización.
Tutor personal:
Durante todo el tiempo que dure el estudio, cuentas con el apoyo de un equipo pedagógico.
Desde el primer instante y a lo largo de todo el proceso de estudio estarás acompañado por tu tutor personal. Dirigirá tu aprendizaje y resolverá tus dudas en cuanto al desarrollo del Curso.
Tus profesores están a tu disposición para resolver las cuestiones que te puedan surgir en cuanto al contenido del Curso y cualquier consulta académica, corregir tus ejercicios y evaluar tus progresos.
Campus on-line:
En el Campus on-line podrás recibir noticias, ponerte en contacto con el Centro de estudios y con tus profesores, acceder a la Bolsa de Trabajo, descargarte materiales complementarios y
disfrutar de servicios diversos que te permitirán optimizar tu aprendizaje.
Diploma:
Una vez finalizado el curso y superados los ejercicios prácticos, recibirás el Diploma de TAGO Estudios homologado por HIGHDEVELOP BUSINESS SCHOOL que acredita que has superado con éxito el Curso de Comercial 2.0.
